中介体系建设之带看秘籍---带看绝招

本课程吸纳北、广、深三地成功地产门店经营管理实践经验研发而成，是地产中介店长及销售人员的必修课。“回去就能用，行动就有效”是本次课程的大卖点。假如我们把每一次失败的带看视为是低效的表现，你做的低效的带看越多收入就越来越少，所以，我们要把每一次带看都变成一种高效的活动来对待，这样收入水平就会得到大幅度的提高

课程对象 分行经理、高级置业顾问、置业顾问

课程目标 通过培训，极大提高学员自信、激发潜能。系统、全面地掌握二手房带看过程中难点问题的解决方法，全面提升销售人员战斗力。

课程形式 讲授 分组讨论 案例分析 角色扮演 互动式教学

课程时间 2015年8月19日（武汉站）

内容介绍

第一讲认识“带看及带看的步骤”

1、带看的房源需要具备那6个条件？

2、房源和多家房源的带看方法？

3、同质化服务如何让顾客变得忠诚？

4、如何快速察觉“不良客户及跳槽客”？

5、“脑中有房、心中有客”作用是什么？

6、带看的步骤：“前、中、后”解读？

第二讲：带看前-主要任务是准备了解顾客

1、带看前准备如同“孕前检查”！

2、带着什么心理去带看就会带不一样的结果！

3、带看前切忌对客户“下定义”“设限”！

4、如何防范“带看数量越多成会机会越多！”

5、带看前为什么少准备“三套盘”！

6、前十名的销售冠军都是这样做“带看前准备”！

第三讲：带看中-主要任务是切实了解顾客心理

1、带看中的危机防范；

2、带看中如何与买卖双方沟通；

3、带看中如何正确转盘；

4、带看中会出现那些成交信号；

5、带看中的钥匙使用观念和方法；

6、带看中如何讲解房屋状况；

7、带看中如何化解返价及不卖状况；

带看中如何进行谈判及斡旋；

第四讲：带看后--主要任务是必须了解顾客要什么

1、带看后的主动议价话术是什么？

2、采用什么样的方法使客户愿意和业主继续谈？

3、带看后的注意事项都有那些？

4、一但买卖双方卡住不再前进怎么办？

都有哪些方法让买卖双方继续配合我们？