合肥蓝途传媒 广告的心理功能

1.广告的诱导功能 良好的商业广告或以理服人，或以情动人，它可以吸引消费者的注意，建立或改变他们对企业或商品的看法，产生好感和信赖，激发潜在的购买欲望，说服和劝导购买行为的实现。例如，看到美容化妆广告，就想到青春靓丽，从而诱发购买欲望。

2.创造需求 商业广告可以改变人们的消费观念，引发新的消费需求。例如日本的巧克力商人借助情人节，打开巨大的巧克力市场。海飞丝，飘柔等洗发水广告，头皮屑，无油烟锅等等，创造了极大的需求。

3.广告的教育功能。其一、增加消费者的产品知识。良好的广告对扩大消费者的知识领域，指导科学消费和促进两个文明建设，都有潜移默化的作用。其二，良好的广告使消费者在获得信息的同时丰富精神文化生活，得到美的享受。中小学生受广告的影响为重要，他们可以从一些广告学习知识，如爱护环境，关心家人等等。

4.制造并传递流行 商业广告的宣传可以造成社会消费热点，某些产品或观念为社会所接受，成为流行或时尚。举个例子看，日本东洋螺公司的原丝库存多，借助美国的泰勒的黑色雪衣，一下子卖了4万件，原来一年只卖了7件。

由此可见广告具有制造并传递流行功能。

5.广告的便利功能 广告的便利功能是指广告通过各种媒体，及时、反复地传递商品和服务的信息，便于消费者收集有关资料，对各种商品进行较为充分和有效的比较，为购买决策提供充分依据，从而替消费者节约购买时间，减少购买风险。消费者需要一双远动鞋，有广告后，就不用头痛的去想买什么牌子，他通过广告的信息，就可以正确的选择出来需要产品。

6.沟通信息 沟通信息是广告的基本功能。广告信息可以突破时空的限制，及时、广泛地渗透到各地区和各消费群体。对于销售者来说，商业广告是一种将产品（服务）信息传递给潜在顾客的有效手段。对于消费者而言，商业广告则是购买商品的佳指南。